工作职责： 1、配合大区经理制定棒材和刀具的外销营销策略（产品策略、价格策略、客户策略和区域策略等合并策略），为重大营销决策提供建议和信息支持。 2、配合大区经理拟定外销年度销售计划，根据销售提报的年度项目信息，梳理重点项目，制定外销销售年度目标任务，分解所有销售目标至月度 3、跟踪外销销售计划达成情况，对销售目标跟进、追踪，促成销售业绩达成 4、追踪预测项目进度与业绩达成情况，对月度达成情况进行复盘分析，完成项目预测与筛选，协助管理层制定相关决策，确保销售任务按照时间节点顺利达成 5、根据外销销售计划开展市场拓展活动，挖掘客户商机，与客户进行商务谈判并引导客户立项 6、根据客户项目投标需求，编制商务标书，组织开展技术交流解答客户疑问，获取销售订单 维护重点、优质客户资源，发展培养战略合作关系 7、根据外销销售业务要求，做好客户来访接待及回访跟进，提升客户满意度 8、根据公司销售回款要求及合同条款，及时催收货款 9、做好应收账款管理，并根据回款节点进行催款和超账期回款催收，以完成年度回款任务目标 任职要求： 1、本科及以上学历，外语或国际贸易类专业；材料学、机械加工等理科类专业 2、英语口语及书面表达流利，熟知所从事行业的销售业务；有外贸经验及相关行业经验人才优先；在华留学生或海归优先；适应国外出差 3、非英语专业通过英语六级（口语水平较好可放宽至四级）